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力诺集团召开营销工作会议 确保完成全年任务指标

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力诺集团召开营销工作会议 确保完成全年任务指标

  • 分类:力诺新闻
  • 作者:
  • 来源:
  • 发布时间:2012-08-04 00:00
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力诺集团召开营销工作会议 确保完成全年任务指标

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  • 分类:力诺新闻
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力诺集团召开营销工作会议 确保完成全年任务指标

 

在国际形势复杂多变和国内经济形势严峻的情况下,上半年集团销售回款完成率为98%,电力集团、光伏集团、宏济堂制药集团、新康集团超额完成销售指标,力诺瑞特、玻璃集团完成较好。为确保全年销售、利润指标完成,集团于8月3日召开营销工作专题会议,各二级集团汇报了国内、国际市场情况,重点包括以下几个方面:市场需求、布局、占有率、竞争优劣势分析;营销战略、营销模式和渠道分析;十大客户贡献度及战略合作状态;产品质量、服务质量与同行对比分析;营销组织架构、团队建设、激励政策与同行对比分析。为更针对性地做好今后一段时间的营销工作,保证全年回款指标、利润指标的完成,各单位都重点剖析了当前存在的问题及改进措施,制定了更有针对性的营销计划及保障措施。

集团总裁对每个单位的营销工作都给予肯定,对广大营销人员的付出表示感谢。为做实营销工作,总裁提出三点要求。第一点,市场营销是工作的重中之重,各单位组织架构、团队建设、运营模式和激励政策都要有利于市场营销。要推行大客户战略,建立大客户定期拜访交流机制;要加大品牌和服务推广力度,各集团营销数据都要与行业前三名对标分析;加大激励措施,开展营销竞赛,政策向优秀营销人员倾斜。第二点、生产经营以营销为主线,营造全员营销氛围。总经理要掌控营销关键节点,掌握销售进度、回款周期;要加强营销组织建设,后勤管理部门要专业、精减、高效,做好策划、订单管理;形成全员营销氛围,缩短生产与销售的沟通流程;加大附加值高、毛利率高、市场潜力大的产品培育与销售力度。第三点,国内国际两个市场一起抓,加快“走出去”步伐。设立相应的驻外机构和公司,加快海外销售团队建设、海外营销中心布局。

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