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新康集团召开营销、技术骨干座谈会

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新康集团召开营销、技术骨干座谈会

  • 分类:力诺新闻
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  • 发布时间:2013-02-18 00:00
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新康集团召开营销、技术骨干座谈会

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深入贯彻落实集团年会精神

 

新康集团召开营销、技术骨干座谈会

 

再次明确营销、技术转型要点 吹响新年发展号角

 

    216,春节后上班第一天,为更好地落实集团年会精神,全力打造技术先导型企业,成功实现企业转型,再创发展新业绩。新康集团迅速调整,快速进入工作状态,召开营销骨干、技术骨干座谈会。新康集团经营班子成员、各事业部经营班子、营销部门负责人、主要产品技术经理,各直属公司负责人共计40人与会。

    本次座谈会会风紧凑,与会的营销人员与技术人员围绕对集团、新康集团、各事业部年会精神的理解、精神的落实、工作的改进进行了交流,系统内部相关人员进行了点评,指出不足,分享启迪。

    听取有关发言后,高赏举总裁及时进行了点评,传达了15日集团总裁办公(扩大)会议的精神,与参会人员深度沟通了如何实施营销转型与技术转型,从而带动新康集团整体转型发展。

    高总指出,15日召开的总裁办公会进一步明确了建设技术先导型企业的战略目标、强调必须确保2013年度各项经营指标的全面完成、强调各二级集团要强化组织与团队建设,同时会议展示了新的会风,会议紧凑,会风简朴,体现了勤奋做事业、勤俭办企业的作风,彰显了不浪费一分钱的理念。

    高总指出,总裁办公会提出的要求也是新康集团今后一段时间的工作指导思想,新康集团将以建设技术先导型企业为契机, 成功实现转型发展。同时,立足于全年指标的完成,必须在全面完成一月份经营指标的基础上,抢抓时间进度,要求各事业部(直属公司)抓紧在节后上班的第一时间深入市场,迅速对主要客户进行回访与沟通交流,加快有关工作进度,确保2月份与一季度经营指标的全面完成,为全年经营指标的全面完成奠定坚实基础。

    结合集团会议精神,高总再次阐述了如何做好营销转型与技术转型,从而带动新康集团的全面转型。

    对于营销转型,高总强调营销团队首先必须从思想上实现转型,从认识真正领悟转型的紧迫性、必要性与重要意义,才能够自发地从内心开始寻求改变,才能够从行动上将转型落到实处,真正促进企业的转型,才能够实现营销工作的创新与系列转型。

    要从细节入手,处处体现客户优先的导向,真正以市场为导向带动有关工作。要开阔视野,通过视野的开阔与眼界的提升来促进思想的转型,从而推动工作的进展。今年,有机事业部、双虎事业部主要领导要到国外参加一次国际性的行业展会、参观一个国际性的优秀企业、走访一个国际性的客户,通过这种走出去的方式,领悟国际上最优秀企业的发展状况与管理内涵,感悟行业未来的发展方向,从而带动我们的转型工作。

    二是要强化营销团队的转型,要结合市场要求,强化、完善营销团队,储备高端人才,尤其要加大国际化营销人才的储备力度,为国际化业务的深入开展提供人才保障;

    三是要突出市场结构的转型,大力实施国际化战略与大客户战略,深化与世界500强企业的深度战略合作,尤其是有机事业部的国际业务部、大客户部、双虎事业部的汽车漆事业部、卷钢漆事业部要作为这两项战略的先行者与引领者。加大与500强企业在技术、管理、新产品开发和增值服务方面的全面深入合作,由500强企业的BC级供应商上升为A级供应商,从中国区供应商升级成亚太区供应商、从亚太区供应商上升为其全球供应商,实现由传统的业务合作向战略联盟的转型。要站在客户的角度反推对我们的要求,从而从内部进行改进与提升,一步一步达成上述目标。

    四是要做好产品结构的转型,需结合国际高端市场的需求,改进现有产品、延伸关联产品、研发新产品,争取在国际大客户由过去的单一产品供应转变为系列产品的供应,从而有效保障盈利能力。

    五是通过营销工作推进管理转型,带动企业整体管理管理水平的提升。一方面要利用客户的要求不断强化、提升企业内部管理水平,优化企业的管理体系、优化质量体系、提升管理手段,使企业越来越满足客户的要求;另一方面,作为营销团队的一项重要职责,就是要学习了解管理理念、企业文化、管理手段,并将其中的精华反馈回公司,推进企业管理改革。

    高总强调,技术创新是企业转型的动力来源,要进一步推进实施技术营销战略,让技术工作更好地服务市场、服务营销。要做好技术转型与创新,首先必须找到“新”的来源,然后才是创造。

    关于新的来源,高总从4个方面给了技术人员提示:一是要从客户需求与要求找新的来源,双虎电泳漆的成功就是一个典型的案例,2005年,在重汽集团的要求下,双虎通过努力开发成功高耐候性、高装饰性能的底面合一阴极电泳漆,短短几年的时间,双虎汽车漆从零开始,到目前突破亿元的经营规模,支撑了双虎的新发展。目前,电子浆料产品的开发,也是光伏行业需求带来的创新方向。二是要以国际化的视野,了解国际上最优秀的企业在关注哪些东西,知晓行业未来的发展趋向与潮流,从而找到创新的方向。2012年,双虎从德国引进了一位原BASF的技术专家,让我们知晓了在汽车漆领域与BASFPPG等国际上最优秀企业的差距,也让我们明白了以后的努力方向。三是要从社会上找“新”的来源,加大与高等院校、科研院所的合作与互动,了解有关课题与趋向。四是要向竞争对手学习,研究竞争对手,从竞争对手比我们做得好的地方找到改进的方向。

    关于创造,如何将“新”的想法落实到底,实现产品成功开发与效益提升,高总强调:一是要将技术团队作为新康集团第一团队进行打造,今后,新康集团将不断调整并优化组织架构,建立技术、营销先导的哑铃式组织架构,要继续强化外部技术人才的引进,同时做好内部技术人才的培养。这一方面,双虎在2012年做了大量的工作,引进了大量的国际化的高端技术人才,为企业发展带来了巨大的效益。二是要深入开展技术营销战略,通过技术支撑营销转型,目前,双虎已经从组织架构上实现了技术人员与营销人员的融合,让技术工作从实验室直接前移到市场终端,实现技术人员的市场化,让客户的要求成为技术创新方向和源头,用技术创新满足客户要求,从而提升企业核心竞争力。三是要升级技术装备,加大投入力度,建设满足小试、中试等各个阶段要求的实验室,完善有关装备与设施。四是创新激励机制,完善工程师评聘制度、优化技术人员职级与薪酬体系,做到技术人员平均工资较同等级管理人员高出10%左右,从而最大限度地激发技术人员的工作积极性。五是做好技术平台建设,整合资源,借助各种社会平台搭建最优秀的技术研发平台,从而吸引国际上最优秀的人才参与我们事业,上海涂料研究所的建设就是我们所采取的一个新的尝试。

    高总最后强调,时间紧迫,任务繁重,剩下43天一季度就结束了,希望全体员工立刻转变思想、转变观念、转变行动、转变作风,确保一季度开门红,为全面完成2013年度经营指标奠定坚实基础。

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