imgboxbg
搜索
搜索

11

imgboxbg
imgboxbg
资讯分类
/
/
/
集团召开营销工作会议

资讯详情

集团召开营销工作会议

  • 分类:力诺新闻
  • 作者:
  • 来源:
  • 发布时间:2012-12-17 00:00
  • 访问量:

【概要描述】

集团召开营销工作会议

【概要描述】

  • 分类:力诺新闻
  • 作者:
  • 来源:
  • 发布时间:2012-12-17 00:00
  • 访问量:
详情

 

集团召开营销工会议

 

121516日,集团召开了营销工作会议,二级集团总经理、国内国际营销经理、大区经理及集团总部相关职能部门负责同志等共70余人参会。各二级集团就本企业宣传载体、2012年度营销工作、存在问题及建议、2013年指标安排等进行了汇报交流,并就市场环境、竞争优势、大客户战略、销售模式、激励政策等进行了深度沟通。集团总裁对各单位的汇报进行点评,明确了“通过产能发挥拉动销售,通过销售提升盈利能力”的工作思路。

总裁指出,党的十八大提出了“五位一体”的发展战略,中央经济工作会议提出了“稳中求进”和“促进经济健康持续增长”的思路,集团的发展思路与此是完全一致的,当前形势有利于集团各产业的发展。总裁就相关事项进行了阐述:

关于产能、规模与效益:各产业、二级集团产能都要找到盈利平衡点,考虑产能发挥对公司整体效益的影响,2013年运营要以产定销,产能发挥要达到90%以上,并以此为前提来制定明年的销售目标。在发展的不同阶段集团对每个公司的考核重点不同,当前力诺瑞特、力诺光伏、医药商业流通、双虎事业部等要注重规模,扩大市场占有率;有机事业部、工程电力、力诺玻璃、宏济堂等要注重利润,在行业的利润水平必须在上游。

关于国际市场:在三个“不确定”的形势下,企业走向国际化是必然的,参与程度越深,风险越小,视野越开阔。集团北美营销中心设在纽约,将作为人才培训基地;欧洲营销中心设在法兰克福,作为对外窗口;初步考虑在澳大利亚、南非、巴西、印度等成立贸易等公司。每个二级集团都要考虑主要市场,并基于市场容量与产品、组织对接,结合集团整体布局在重点区域建分公司或办事处。各单位“一把手”要与前十大客户要建立好彼此信任的关系,真正把重视市场落实到行动上,实干才能兴企。

关于激励政策:不同企业可以有不同的薪酬体系,营销人员平均收入要在行业内具有竞争力,每月要统计销售排名与收入排名,体现个人价值。要通盘考虑海外人员的待遇、补助、保险、安全以及应急预案处理。

扫二维码用手机看

武汉有机实业有限公司 版权所有 地址:武汉化学工业区化工二路1号
电话:027-8385 3277 传真:027-8342 9899

中企动力提供网站建设 武汉二分 备案号:鄂ICP备12005228号   鄂公网安备 42018902000001号