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深入实施大客户战略,高赏举总裁亲自带队走访大客户

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深入实施大客户战略,高赏举总裁亲自带队走访大客户

  • 分类:公司动态
  • 作者:
  • 来源:
  • 发布时间:2012-08-29 00:00
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深入实施大客户战略,高赏举总裁亲自带队走访大客户

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深入实施大客户战略,高赏举总裁亲自带队走访大客户

 

为深入落实集团上半年经营管理工作会议精神,贯彻集团总裁关于“市场营销工作是重中之重,国内国际两个市场要一起抓,加快“走出去”步伐”的指示,深入实施大客户战略,8月21日-23日,新康集团总裁高赏举亲自带队,先后赴广州、上海拜访广东大地、宝洁、帝斯曼、可口可乐、日本川口等重大客户,与客户进行深入交流,分析市场,强化沟通,加深合作。新康集团副总裁兼有机事业部总经理邹晓虹、有机事业部总经理助理褚世琼陪同走访。

8月21,高总一行前往广东大地食用化工有限公司进行走访。广东大地是我公司最大苯甲酸钠客户,已合作20多年。在广东大地,高总一行参观了其现代化仓库及仓库管理模式,客户对我公司发货及批号提出了一些建议,双方就如何拓展更广泛的合作进行了深入探讨。

8月22上午,高总一行拜访了帝斯曼中国,帝斯曼中国区商务经理梁贵寿热情接待了高总一行,双方分析了上半年饲料酸的走势及需求不振的原因,对竞争对手及今年下半年国际国内市场形势、下一步营销策略等进行了探讨。同时,为进一步拓展欧洲市场,公司请求帝斯曼帮助聘请欧洲市场销售专家。随后,高总一行又马不停蹄的拜访了广州宝洁总部,广州宝洁是公司老客户,目前以每年5%-10%的销量增长,双方就苯甲醇在泰国等国外市场的开发进行了深入探讨,在产品供货、发货、入库、包装等细节问题上,宝洁对提提出新的要求。为加强供应商管理,我公司积极邀请宝洁在供应商管理及采购上对我公司进行培训。

下午,高总一行拜访了广州同川化工贸易公司,该公司是我公司广州地区苯甲酸经销商,对我公司树脂和醇酸树脂行业产品有十分重要的影响。在同川,总裁听取了同川公司对下半年涂料和树脂行业的市场分析,交流了想法,提出了我们产品质量特别是色号方面的问题,经过仔细讨论,双方一致同意统一化验分析方法和标准。

8月23,高总一行前往可口可乐上海总部,拜会了可口可乐产品发展经理,双方相互介绍了近年发展情况及合作情况,深入探讨了市场形势,对下一步武汉有机在质量环境认证方面提出了要求,同时,对小包装生产存在的问题进行了交流。

3天时间里,高总一行先后拜访了广东大地、帝斯曼、可口可乐、宝洁、日本同川等重大客户,行程达2700 公里。此次拜访,是公司深入贯彻落实上半年经济工作会议精神的重要举措,对下半年国际国内市场形势有了深入的分析和充分的了解,有利于准确预判形势。拜访有效的巩固了双方的友谊,深化了互利合作,推动了双方的合作伙伴关系迈上了新的台阶。

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